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乙烯基酯树脂低价最终谁之伤?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-07  来源:FRPBBS论坛  浏览次数:748
核心提示:在此,真诚的呼吁业界同行,做高质量的产品,让用户购买放心,使用开心,宁为价格解释一阵子,不为品质向客户道歉一辈子!没有质量保证的产品,最终可能伤害的可能恰是你自己,当哪天你为客户和行业所摒弃的时候,也许你剩下的仅有无尽懊恼和悔恨!
  众所周知,乙烯基酯树脂作为一种国际公认的高性能耐蚀材料,因其优异的理化特性被广泛应用于玻璃钢制作和防腐蚀工程行业,经过数十年的发展已成为一种主流的材料。
乙烯基酯树脂分子结构不同于不饱和聚酯树脂,但就其固化特性来说可归属于不饱和聚酯树脂的范畴,活性较高,固化反应速度快,可满足FRP手糊、模压、真空导入等多种制作工艺要求,目前应用最多的场合是耐腐蚀场合。
  最近两年尤其是刚刚过去的2016年,乙烯基酯树脂的价格一度持续走低,被市场上戏称为几近白菜价,其实这种局面早在几年前已有行业人士预见到,如今得到验证,且不饱和化的趋势也愈演愈烈,各乙烯基酯树脂生产厂家竞相开始了价格大战。殊不知这种过度的价格消耗战,实则是种病态的市场导向,只会让我们的产品和企业越来越没有竞争力,拉低了整个行业的品质,最终累死自己、害死同行、坑死用户,不仅损害了中国的产业链,更是磨灭了中国商业的未来。
 
  回过头来细思一下为什么乙烯基酯市场会陷入这个怪圈?笔者大胆揣测一下:
 
  第一,经济环境不景气,市场形势严峻,为维护老客户和开发新客户做出的无奈之举。认为自己主动放弃一部分利润,以低价策略抢占市场,薄利可以多销,实则是一种无异于自杀式的行为。可能会有很多人觉得这是危言耸听,但你是便宜了,真的有多卖吗?市场的需求和容量摆在那里,你降价以后,对产品有需求的顾客真的都买你的吗?答案想必也不用我多说了。因为你在降价的同时,表面上你只是放弃了一定的合理利润,而一旦没有足够利润的作支撑,企业谈何去研究新产品和技术创新?没有特色的产品,薄利多销更适用于产品同质化、替代商品极少的时代,而现在的市场环境是这种时代已不复存在。是故,产品无差异化,一昧低价策略,如“七伤拳”,杀敌一千,自损八百。
 
第二,不饱和树脂厂家和国内相对规模小些的树脂厂开始纷纷进入乙烯基酯市场,为了开辟新的业务领域和立足市场,只有低价介入。若单从设备和规模等硬件设施类说,不饱和树脂厂家比起专门生产乙烯基酯树脂的厂家来说有很大优势,放开生产后产量都较大,而一些小规模厂家的技术则很多是来自原树脂厂的技术或研发人员,他们或多或少有过几年的工作经历,认为已窥破其中门径,也开始自主生产乙烯基酯树脂,但原有的乙烯基生产厂家在市场上已先入为主,这些新锐生产厂家的产品缺乏技术特色,为分得一点市场份额,消化掉自己的这些产量,采取低价销售策略也就不可避免了。可现实往往并不如想象中美好,最终低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,扰乱了市场的正常秩序,却没能成事。正如一知名乙烯基酯树脂厂家的人员说,经常被模仿,但是从未被超越,结果这些所谓的搅局者也只能是搅局者,在市场上口碑和认可程度也不过是昙花一现而已。
 
第三,用户观念的理解偏差,认为乙烯基酯材料的价格就是成本的简单叠加,其实则不然。可能你经常会碰到这种情况,客户总是觉得你的东西卖的贵,给你压价,跟你算材料成本,总是说现在环氧树脂又降了,苯乙烯多少钱了...你不妨问问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?设备折旧和损耗加了吗?管理成本加了吗?你还要售后服务吗?还要质保吗?...我们可能都知道这样一个故事:一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”看到这里,我们也许只是笑笑,然而有没有想过服务是以利润为前提的,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。上一年与一些环氧厂家在讨论化学阻燃性乙烯基树脂的性能与成本时,环氧厂家表示,目前在市场上出现的一些尤其是低价的所谓的高性能化学阻燃乙烯基酯树脂,单从制造成本上也超过售价,不知道一些厂家的产品从何“进化”而来,而实际上目前一些产品均是通过添加阻燃剂来滥竽充数,性能上更是不能保证。
 
  第四,乙烯基酯树脂防腐蚀是一个功能概念,更是一个时效概念,而这往往被很多人忽略或弱化。大家都说自己的是乙烯基酯树脂,可是用到防腐蚀工程中,有的可耐5-8年,有的3-5年,有的可能几个月就坏了,随着时间的推移问题就来了,孰优孰劣自然也就体现出来,这就是为什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始终是防腐蚀市场的主力军,而其它品牌厂家只能在外围逡巡。因为市场上并不存在真正的价廉物美,只有品质优良的产品才能经得住市场的验证。从生产的角度来看,低廉造价没法保证利润率的产品,只能在原材料和工艺上作文章了,这样一来,威胁到整个行业的健康发展,甚至让中国制造一度成了山寨和烂货的代名词,这个现象在前几年的工程和项目上也有体现,前几年的甲基丙烯酸与丙烯酸的成本存在着价差,一些厂家就用丙烯酸替用甲基丙烯酸以降低成本,结果很多耐腐蚀工程项目出质量问题,这还算是一些“有点良知”的企业,一些所谓号称国内乙烯基酯第一的企业,甚至用全部或混用不饱和树脂替代乙烯基酯树脂,以达到工程和项目的低价中标,结果可想而知,这些情况在国内一些大厂和项目中也出现,包括前几年的广东一大型石化项目。没有买卖,就没有杀害。那些期望买便宜、更便宜的用户,您买的东西真的物超所值吗?真心劝您一句,买低价的那一刻是开心的,但您丢掉的可能是一份保障,使用的每一天也许是崩溃的。
 
  第五,在市场经济中,产品只是一个系统概念,客户是通过采购和使用产品以达到功能性诉求,用户在选择某一产品时寻求产品的应用解决方案,包括产品的本身以及后续的技术服务和支持,在正常的市场经济环境中,一些知名品牌的厂家产品均是历经多年的用户选择和市场洗练,证明了产品的性能本身和厂家的服务是值得信任的,也客观证明了用户的选择是理性之选。而一些厂家如在采购所谓的低价产品的时候,他们只是看到产品的表面(即“价格”),而不去核计下后续的综合成本,结果往往是得不偿失,也正因为如此,也导致了在国内存在着侵犯知识产权的行为屡出不穷,一些小厂不仅仅采用伪劣的产品以次充好,更是假冒一些大厂家的产品和品牌,最后导致了法律纠纷不断。例如在2016年的广西百色铝业的一重点工程中,施工厂家采购了假冒上海富晨公司的产品和品牌,在施工进展到近1/3的工程量后,发现工程有严重的质量问题,调查发现采用了假冒伪劣产品,后来在政府有关部门的督促下,采购了正规产品才保证了该重点工程的完工。
 
  所以,我们一定要深思一个问题:一个产品的销路好坏,不在于是否低价,而取决于用户怎么认知它,在于能够提供什么样的价值。因此,追求差异化和技术含量创造价值才是中国企业的生存之道。目前,中国企业面临的困境是同质化严重,产品技术特色不明显,竞争力不足。要想从根本上解决企业的问题不是低价竞争,而是一定要追求产品差异化和技术含金量,在此基础上创造出附加值才能满足用户的真正需求,让我们自己产品更具竞争力!如果大家都以低价为手段,为争取客户最后都没一点利润,结果不仅害死了同行,坑死用户,更是玩火自焚。
 
  在此,真诚的呼吁业界同行,做高质量的产品,让用户购买放心,使用开心,宁为价格解释一阵子,不为品质向客户道歉一辈子!没有质量保证的产品,最终可能伤害的可能恰是你自己,当哪天你为客户和行业所摒弃的时候,也许你剩下的仅有无尽懊恼和悔恨!
 
 
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